在位于建安區的中國許昌國際發制品交易市場內，工作人員正在直播售賣假發產品。本報記者 牛書培 攝

國際發制品交易市場內，工作人員正在直播售賣假發產品。資料圖片

主播熱情介紹產品特點，和粉絲互動。資料圖片

工作人員做直播前的準備。資料圖片

模特兒演繹“頂上時尚”，展示假發效果。本報記者 牛書培 攝

本報記者　張輝

“姐妹們，薄薄一小片，全頭覆蓋，自然度非常高，梳哪兒哪兒蓬松。”“如果您需要長一些的發片，請拍二號鏈接。”8月27日，天空樹旗艦店抖音直播間里，主播熟練地將一頂頂式樣、顏色各異的發片戴到頭上，展示發片效果，介紹產品特點。平臺上，觀看、留言、詢問的粉絲絡繹不絕。

“這是我們每天直播的常態。”天空樹品牌創始人張丹是土生土長的許昌人，依托許昌假發產業優勢，于2019年創辦天空樹品牌。張丹是較早嘗試直播電商的發制品行業從業者，這得益于她之前10年的電商運營經驗。在互聯網上摸爬滾打多年，她對線上市場和消費者需求的變化趨勢有著敏銳的洞察力。

“人們常用的假發發套較為厚重，銷量受季節影響明顯，而且隨著審美觀念的變化，年輕人開始追求便捷且多變的造型方式，因此我們就把貨品銷售重點轉向了相對輕薄的發片。”在經營過程中，張丹發現假發片佩戴前后的反差十分明顯，非常適合直播銷售，容易讓觀看者下單，而且每一場抖音直播都能觸達新的潛在客戶，讓更多人了解假發，拓寬假發的使用人群。

從2019年品牌創建伊始，天空樹就進行直播帶貨，至今已有5年。起初是在淘寶做直播，但很快“發現抖音很火，人們閑來無事總喜歡刷抖音，于是就抽了一部分人去做抖音直播。”

張丹回憶，當時抖音平臺“只要有主播在那里播，無論播的內容是什么，總會有人進來。”她覺得不能錯過紅利期的機會，于是開了兩個賬號進行抖音直播。“總歸是邁出了第一步，對我們店鋪發展來說有重要意義。”

在她看來，以抖音為代表的直播電商模式，核心優勢是能主動幫助用戶發現和充分了解自己的潛在需求。“這就為我們進行直播帶貨提供了便利，觀看直播的人越多，產品被認可的程度也越高。”

“直播電商發展到今天，專業化程度已經非常高了。我們建立了完整成熟的直播運營團隊，一般每場播4到5個小時，主播輪流開播介紹產品，與網友互動。”張丹說，與傳統電商相比，直播電商擁有強互動性、高轉化率等優勢。天空樹在做直播帶貨的同時，也會對直播內容進行二次創作，制作成短視頻投到抖音等平臺，做持續曝光和引流，讓自己的直播電商內容體系更為完善。目前，直播帶貨收入已占天空樹營收的大頭兒。

作為世界“假發之都”，許昌具備無可比擬的產業帶優勢。目前全市有發制品相關經營企業4000多家、產品種類3000多種，銷往約120個國家和地區，占全球市場份額60%以上。

如今，直播電商已逐漸成為許昌發制品企業的標配。為抓住風口，促進發制品產業發展，近年來，我市積極探索直播電商發展新業態、新模式，推動內容制造、視頻技術、直播場景等“一站式”直播基礎設施建設，構建“特色基地+網紅帶動+政策引導”的直播電商發展新體系，許昌假發這一傳統產業帶正借助直播電商煥發出新的生機和活力。

“假發是十分注重體驗感的商品，直播能夠讓客戶直接看到佩戴后的效果，更加直觀。去年年初，我們開始在抖音平臺進行直播。”作為假發行業高端品牌領導者，河南瑞貝卡發制品股份有限公司電商業務相關負責人說。

據悉，抖音電商以“全域興趣電商”優勢，通過直播、短視頻和商城等模式，充分展現產業帶商品的特性、價值和精神內涵，同時有效提升中間環節效率，讓源頭好貨以實惠價格直接觸達消費者。過去一年，該平臺已覆蓋全國684個特色產業帶，平臺產業帶商家數量增長超194%，產業帶商品銷量增長超66%。

“直播電商潛力巨大，隨著年輕人對個性化和差異化產品的需求日益增長和明星效應帶動，假發產業將迎來持續增長時期。我們也將利用抖音電商等平臺，有序擴大經營規模，為許昌假發產業發展貢獻力量。”談及未來，張丹信心滿滿。

編輯：張鵬  龔政明        校對：劉操龍

 責編：王輝                    終審：楊紅衛